fax営業のメリットはこんなにたくさんあります

fax営業のメリットは、年配の人にも読んでもらいやすいということ、他社との差別化が図りやすいこと、結果的に記憶に残りやすいといったことがあげられます。今の時代はだいたいネット上でメールなどでの営業が一般的です。ホームページもありますし、わざわざ紙媒体でやっていくのは費用対効果も悪いですし、環境破壊と言っても過言ではないでしょう。しかし、年配の人のなかにはネットに慣れていない人も多く、その中には企業の重役なども含まれます。その場合には明らかにメールやネット上での営業より効果的ということになります。そして、紙媒体にメリットがあることは書籍がいまだに大量に紙媒体で売られていることからも見て取れます。人間は未知のものを好むと同時に嫌う性質も持ちます。

fax営業は今後どうなっていくのか

fax営業が現状でまだ有効なことは間違いないです。そのため戦略の一つとして積極的に活用していくと良いです。営業戦略に関しては絞り込む必要はまったくなく、伝えたいことは同じなのでそれを媒体ごとに書き換える簡単な作業になります。そのため、複数展開していった方が費用対効果は良いでしょう。またほかの媒体で宣伝してみることで既存の媒体の問題点や改良点が浮かび上がることも多いです。そういった比較効果も知っておくとより良い戦略が練れます。今後fax営業がどうなるかというと、減ってはいくことが予測されます。というのも明らかに紙媒体は資源の無駄ですし、効率が悪いことは間違いないです。年配の人が好むからこそ差別化戦略としても有効というだけで、好む人がいなければ差別化戦略としてもマイナスの効果しか生まないです。

消えゆくものに対する対応方法とは

fax営業や紙媒体のものがなくなっていくからといって、現状有効なことは変わりません。そのため、なくなっていくという意識を持ちつつ戦略に取り入れていくのが良いでしょう。時代に応じて戦略が変わっていくのは当然のことなので、今後なくなっていくものだからといって必ずしも現状も良くないものというわけではないです。そして、時代を通じて普遍的なものというのもあり、企業であればサービス提供してそれに対する対価をもらうという収益の発生メカニズムです。この原則自体は変わらないので、営業する媒体に関わらず同じようにできます。この原則を媒体ごとにいかに表現していくかという試行錯誤の経験は資産になっていく可能性が高いです。そのため、今後消えゆくfax営業もやっておくことで経験になります。

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